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蜕变——记核地土木公司项目经理王伟同志
发布时间:2018-12-29 浏览:543

“既然选择了远方,便只顾风雨兼程”,面对转型升级高质量发展进程,单位与个人需接受怎样的考验、完成怎样的的蜕变。2013年核地土木公司组建之初,技术经验亟待完善、市场开发工作需从零开始可谓除了朝气蓬勃外一无所有。低起点并没有难倒这群年轻人,短短五年的发展后,核地土木公司年产值已突破千万元,实力能力建设、产业链延伸、区域市场开拓等各方面均取得跨越式发展,成功迈出蓬勃发展的第一大步。在此期间,王伟同志也伴随着核地土木公司的发展脚步,完成了从一名地质专业技术型人员到一名地灾综合型业务人员的蜕变。

专业转型,地质精神不变形

“工作岗位、技术领域可以转型和调整,但地质人的精神不能变形。”20136月,王伟同志大学毕业后在大队参加工作,近两年的时间中他扎身于矿调和矿产勘查项目野外一线,在项目的实施过程中认真学习,踏实肯干,技术能力快速提升并得到了领导和同事们的一致好评,努力践行了不畏艰苦、勇于奉献的地质精神。地质行业工作要求严谨细致,养成了他对所接手的每项工作都要本着对单位和自己负责、绝不敷衍了事的工作态度。

2015年,王伟同志服从领导安排,转行开始从事地质灾害类业务市场开发工作。离开自己所熟悉的地质领域到新的业务领域“闯荡”需要巨大的勇气和毅力。为了能够迅速掌握业务知识技能,他前往核地土木公司正在内蒙古包头市施工的现场进行数月的实地学习,正值炎夏,酷暑中将地灾施工每一细节铭记于心,挑灯夜战中将理论知识刻入脑海。功夫不负有心人,“门外汉”快速转型为“业内人”。

市场开发,从投标这件“小事”做起

快速熟悉业务后,王伟着手开始市场开发工作,如何做好标书是他接触的第一件“小事”。市场竞争激烈,几乎每一次投标工作都是一场与时间的赛跑。每次购买完招标文件,他都要对招标文件全面分析,和同事们互相讨论解读,充分做到对招标文件的全面响应。在当时,内蒙地灾市场评标方式多为低价中标,他意识到如何精确计算成本、考量项目可行性是标书编制的最关键环节。编制投标文件时,他每每驱车近千公里前往项目实地开展一番市场价格调查,对照着图纸和工作量清单徒步将工区走遍,对工作区内每个点进行详细踏勘,对每项工作的人、机、料成本充分摸透摸清,计算出各项工作的最低成本,为做好标书的定价花费大量心血。

几年来他亲自参加和编写了18个项目的投标工作,购买、撰写、封标、开标经常由他一人独立完成,在标书制作过程中他几乎每天都要工作到深夜,对标书进行一遍又一遍的反复检查,每一次投标结束后他都会认真总结工作,充分反思借鉴更好地思路。石家庄市西柏坡高速公路沿线矿山地质环境恢复治理项目是他投标“职业生涯开始后”中标的首个项目,他在项目中担任项目负责,成功将投标文件技术、经济、管理等“纸面”上的文字转化为现场生产实际,为单位创造了可观效益。

“走西口”,区域市场开发排头兵

四处奔波的投标工作有效积淀了王伟的市场开发的能力,在领导的帮助和认可下,王伟同志如今肩负着张家口地区市场的开发工作。一个人,一座城,每天乘坐公交车早出晚归往返于张家口各个区县,登门拜访项目业主,掌握当地项目的一手信息。从初时的三叩门环屡屡碰壁,到锲而不舍的心态逐渐获得业主们的认可,再到逐步建立起市场开发平台,期间多少心酸和苦楚难以言喻。几年的不懈的努力下,王伟先后成功开发了“张家口阳原县辛堡乡宏宇采石场矿山地质环境恢复治理工程项目”、“阳原县辛堡乡王家窑村西石料厂矿山地质环境恢复治理工程项目”等一批项目。近期又成功中标“河北省石家庄市平山县中标平山县三区两县范围内责任主体灭失矿山复绿工程施工项目”。累计为单位市场开发签订合同额近600万元。

“笋因落箨方成竹,鱼为奔波始化龙”,勇于蜕变的人方知立于潮头的艰辛与美好。实现高质量发展,践行大队四个一发展思路,需要的正是这种“蜕变”。